Seminario gratuito per Agenti Immobiliari - Centro Ricerca Nazionale per la Salute e il Benessere

Centro ACP - Centro Ricerca Avanzato di Counseling e Psicologia
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Seminario

Strategie e Comunicazione efficace nel settore Immobiliare


Conoscere e utilizzare l’innovativa metodologia del Centro ACP

OBIETTIVI
Sviluppare nuove capacità e strategie efficaci nella professione dell’Agente Immobiliare attraverso la conoscenza della Matrice Emotiva. Acquisire strumenti operativi per ottenere risultati concreti e immediati.

Centro ACP - Roma
Viale della Primavera, 67
Roma

Seminario
Piano Formativo
Entrare in contatto con i clienti in modo completo, rafforza la relazione e aiuta l'agente immobiliare a riscuotere maggiore stima, serenità e sicurezza. Ognuno ha la sua Matrice Emotiva che influenza e condiziona la vita.

La comprensione e la presa di coscienza di queste conoscenze è fondamentale per migliorare la qualità della vita professionale, ma anche personale. Attraverso il corso l'agente immobiliare potrà apprendere come la Comunicazione non Verbale, con riferimento alla comunicazione della Matrice Emotiva, può rendere più efficace, veloce e produttiva la sua attività professionale.

TEMI TRATTATI

La ricerca delle informazioni
o  Come ottenere maggiori informazioni
o  Metodo per ridurre sprechi di tempo
o  Cosa fare, cosa osservare - Come agire
o  Cosa evitare di fare - Cosa fare

La Comunicazione Telefonica
o  La Comunicazione Emozionale vocale
o  Suggerimenti operativi
o  La disposizione positiva al telefono
o  Gestione delle obiezioni al telefono
o  Cosa ascoltare
o  La Paralinguistica
o  Come raggiungere l’obiettivo
o  Sintesi sulla comunicazione telefonica

La Trattativa di Acquisizione
o  Introduzione e sviluppo delle Trattative
o  Approccio
o  Il Simpatizzamento e rottura del ghiaccio
o  Elementi di attenzione
o  Qualificazione dei poteri
o  Inquadramento dei problemi e drammatizzazione
o  Svolgimento della trattativa di Acquisizione
o  Chiusura di contratto

La Trattativa di Ribasso e Rinnovo
o  Le premesse
o  Interazione efficace e argomenti da presentare
o  Elementi di attenzione
o  Inquadramento dei problemi e drammatizzazione
o  Svolgimento della trattativa di Ribasso e Rinnovo

La Trattativa di Vendita
o  Approccio
o  Sensibilizzare il cliente
o  Domande preliminari
o  Visita immobile
o  Sviluppo della trattativa di Vendita
o  Inquadramento, studio e soluzione del problema
o  Obiezioni del cliente
o  Comportamento da adottare con il Cliente apatico o negativo
o  Segnali di acquisto e chiusura

L’Accettazione / Rialzo della proposta
o  La trattativa di accettazione
o  Il rialzo delle proposte
o  Strategia e metodo efficace

A CHI E' RIVOLTO
Il corso è rivolto agli agenti immobiliari, responsabili, capo gruppi, titolari di agenzia.

OBIETTIVI E FINALITÀ
Migliorare nell’ambito professionale e personale, gestire al meglio, valorizzare i rapporti e le relazioni con i clienti.

o  Miglioramento della relazione con i clienti
o  Crescita e aumento del fatturato
o  Valorizzazione delle acquisizione di informazioni
o  Miglioramento della fase di acquisizione e vendita
o  Comprensione delle esigenze dei clienti
o  Migliorare gestione della fase di simpatizzamento e telefonata
o  Miglioramento della motivazione e stato emotivo

Investire su Te stesso
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ISCRIZIONE AL SEMINARIO












Tip

 La ricerca delle informazioni L’Accettazione
 La Comunicazione Telefonica Il Rialzo della proposta
 La Trattativa di Acquisizione La Comunicazione non verbale
 La Trattativa di Ribasso La Comunicazione Efficacie
 La Trattativa d Rinnovo Sviluppo della Leadership
 La Trattativa di Vendita Altro


 Accetto*
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