Trattativa di Acquisizione - Centro Ricerca Nazionale per la Salute il Benessere e la Formazione

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CORSO
La Trattativa di Acquisizione
Formazione Agenti Immobiliari


Conoscere e utilizzare l’innovativa metodologia del Centro ACP nella Trattativa di Acquisizione

OBIETTIVI
Sviluppare nuove capacità e strategie efficaci nella professione dell’Agente Immobiliare con la conoscenza della Matrice Emotiva. Attraverso il corso potrai apprendere come la conoscenza della Matrice Emotiva ti consentirà di acquisire con efficacia nuovi incaricichi in esclusiva e di qualità. Acquisirai strumenti operativi per ottenere risultati concreti e immediati.



Via Giorgio Perlasca 13/15
00155 - Roma

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Dettagli Seminario
Programma e Costi
 
SCEGLI IL PIANO FORMATIVO PIU ADATTO A TE:

IL CICLO PER OGNI MODULO SI RIPETE OGNI QUINDICI GIORNI E COSTITUITO DA NOVE MODULI INDIPENDENTI.
OGNI PARTECIPANTE PUÒ PRENOTARE E PARTECIPARE AI VARI MODULI SECONDO LE PROPRIE ESIGENZE E DISPONIBILITÀ.
PROGRAMMA - MODULI

1) La ricerca delle informazioni (1 giorno)
2) La comunicazione telefonica (1 giorno)
3) La trattativa di acquisizione (1 giorno)
4) Pratica dell’acquisizione (1 giorno)
5) La trattativa di ribasso e rinnovo (1 giorno)
6) La trattativa di vendita (1 giorno)
7) Pratica della vendita (1 giorno)
8) L’accettazione - rialzo proposta (1 giorno)
9) La comunicazione efficace (1 giorno)
 
BASE
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AVANZATO
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COMPLETO
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PERSONAL
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DURATA
INVESTIMENTO
(3 giorni)
€ 670,00
(6 giorni)
 € 1.170,00
(9 giorni)
 € 1.570,00
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 € _____,00
Entrare in contatto con i clienti in modo completo, rafforza la relazione e aiuta l'agente immobiliare a riscuotere maggiore stima, serenità e sicurezza. Ognuno ha la sua Matrice Emotiva che influenza e condiziona la vita.

La comprensione e la presa di coscienza di queste conoscenze è fondamentale per migliorare la qualità della vita professionale, ma anche personale. Attraverso il corso l'agente immobiliare potrà apprendere come la Comunicazione non Verbale, con riferimento alla comunicazione della Matrice Emotiva, può rendere più efficace, veloce e produttiva la sua attività professionale.

TEMI TRATTATI

La ricerca delle informazioni
o  Come ottenere maggiori informazioni
o  Metodo per ridurre sprechi di tempo
o  Cosa fare, cosa osservare - Come agire
o  Cosa evitare di fare - Cosa fare

La Comunicazione Telefonica
o  La Comunicazione Emozionale vocale
o  Suggerimenti operativi
o  La disposizione positiva al telefono
o  Gestione delle obiezioni al telefono
o  Cosa ascoltare
o  La Paralinguistica
o  Come raggiungere l’obiettivo
o  Sintesi sulla comunicazione telefonica

La Trattativa di Acquisizione
o  Introduzione e sviluppo delle Trattative
o  Approccio
o  Il Simpatizzamento e rottura del ghiaccio
o  Elementi di attenzione
o  Qualificazione dei poteri
o  Inquadramento dei problemi e drammatizzazione
o  Svolgimento della trattativa di Acquisizione
o  Chiusura di contratto

La Trattativa di Ribasso e Rinnovo
o  Le premesse
o  Interazione efficace e argomenti da presentare
o  Elementi di attenzione
o  Inquadramento dei problemi e drammatizzazione
o  Svolgimento della trattativa di Ribasso e Rinnovo

La Trattativa di Vendita
o  Approccio
o  Sensibilizzare il cliente
o  Domande preliminari
o  Visita immobile
o  Sviluppo della trattativa di Vendita
o  Inquadramento, studio e soluzione del problema
o  Obiezioni del cliente
o  Comportamento da adottare con il Cliente apatico o negativo
o  Segnali di acquisto e chiusura

L’Accettazione / Rialzo della proposta
o  La trattativa di accettazione
o  Il rialzo delle proposte
o  Strategia e metodo efficace

A CHI E' RIVOLTO
Il corso è rivolto agli agenti immobiliari, responsabili, capo gruppi, titolari di agenzia.

OBIETTIVI E FINALITÀ
Migliorare nell’ambito professionale e personale, gestire al meglio, valorizzare i rapporti e le relazioni con i clienti.

o  Miglioramento della relazione con i clienti
o  Crescita e aumento del fatturato
o  Valorizzazione delle acquisizione di informazioni
o  Miglioramento della fase di acquisizione e vendita
o  Comprensione delle esigenze dei clienti
o  Migliorare gestione della fase di simpatizzamento e telefonata
o  Miglioramento della motivazione e stato emotivo

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più del il tuo conto in banca!

ISCRIZIONE













Tip

 La ricerca delle informazioni L’Accettazione
 La Comunicazione Telefonica Il Rialzo della proposta
 La Trattativa di Acquisizione La Comunicazione non verbale
 La Trattativa di Ribasso La Comunicazione Efficacie
 La Trattativa d Rinnovo Sviluppo della Leadership
 La Trattativa di Vendita Altro


 Accetto*
Iscriviti al Corso Patrocinato da Confimprese Nazionale
I pacchetti Base, Avanzato e Completo prevedono dei percorsi formativi e costi standard. Qualora si desiderasse aderire ad un percorso personalizzato, ogni modulo della durata di un giorno avrà il costo di € 290,00
Disponibilità immediata
€ 290,00
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